Ako pristupovať k predaju umenia zberateľovi

Niektorí zberatelia umenia sa tešia z výhodného nákupu. 

Rozprávali sme sa so zberateľom umenia a odhadcom, ktorý si na aukcii umenia kúpil strieborný tanier za 45 dolárov. Po nejakom výskume zberateľ zistil, koľko to skutočne stálo a predal jedlo za 12,000 XNUMX dolárov.

Možno ste pre svoju zbierku vyvinuli nové zameranie a chcete predávať umenie, ktoré už nezodpovedá vašej estetike. Možno sa vzdávate úložného priestoru na umenie, aby sa vaša zbierka aktív zdala rozumnejšia.

Či tak alebo onak, prvým krokom k predaju vášho umenia je pripraviť ho na „maloobchod“.

Je čas dokončiť potrebné papierovanie. Patria sem dokumenty o pôvode, meno umelca, použité materiály, najnovšie hodnotenie a rozmery, ktoré možno exportovať z inventára vašej zbierky. Predajca alebo aukčný dom použije tieto informácie na určenie nákladov na propagáciu a provízií. Tieto doklady určí aj postup pri podávaní daňového priznania.

So všetkými príslušnými papiermi v rukách môžete začať hľadať potenciálnych kupcov a učiť sa o procese predaja umenia. 

Potom si vyberte publikum, ktoré pochopí hodnotu vašej práce.

1. Nájdite potenciálnych kupcov

Ak je to možné, začnite s umelcom alebo miestom, kde ste dielo kúpili. Tieto zdroje s najväčšou pravdepodobnosťou obsahujú rady o tom, kto by mohol byť zainteresovaným kupujúcim. Pôvodný predajca môže mať záujem o odkúpenie diela na ďalší predaj. V niektorých scenároch galéria uvedie dielo na ďalší predaj, čo znamená, že ak nie je na predaj, stále ste jeho vlastníkom. Ak áno, mali by ste s nimi pracovať na čo najefektívnejšom a najpríťažlivejšom displeji. Získajte podrobné informácie o tom, ako bude položka predaná alebo sprístupnená potenciálnym kupcom. Či už predávate cez aukčný dom alebo galériu, provízia by vám mala byť stanovená od začiatku, aby ste mali jasnú predstavu o možnej miere návratnosti.

2. Predaj cez aukčný dom

Obchodovanie s aukčným domom je ďalšou možnosťou, ak súhlasíte s tým, že si účtujú províziu. Provízia predajcu je od 20 do 30 percent.  

Nájdite dobre prepojený aukčný dom, ktorý je ochotný s vami spolupracovať. Mali by odpovedať na vaše otázky a informovať vás o hlavnej a nízkej sezóne pre ich spoločnosť.

Tu je niekoľko ďalších bodov, ktoré treba mať na pamäti:

• Môžete sa dohodnúť s ich aukčným domom na množstve, ktoré je pre vás výhodné.

• Obchodujte s nimi za férovú predajnú cenu. Chcete byť s týmto číslom spokojní a tiež sa uistiť, že nie je príliš vysoké, čo by mohlo odstrašiť potenciálnych kupcov.

• Tiež sa chcete uistiť, že vaša poisťovňa vie a vaša poistka je aktuálna v prípade škody.

• Potvrďte prepravné obmedzenia, aby ste predišli poškodeniu.

• Zmluvu si pozorne prečítajte a zvážte, aby ju skontroloval váš právnik.

3. Predaj v galérii

Rovnako ako v prípade aukčných domov si chcete užiť zážitok z galérie. Títo ľudia predávajú vaše umenie a najlepší spôsob, ako potvrdiť, že majú špičkový zákaznícky servis, je najprv ich navštíviť. Uistite sa, že vás pri dverách stretnú a od začiatku s vami zaobchádzajú dobre.

Uistite sa, že galéria je vhodná pre vašu prácu, vzhľadom na ich aktuálnu kolekciu a ceny. Môžete spolupracovať s umeleckým konzultantom, aby ste našli najlepšiu umeleckú galériu, ktorá vyhovuje vašim požiadavkám.

Keď nájdete vhodnú umeleckú galériu, môžete prejsť online prihláškou alebo osobne. Ak galéria prijme nové umelecké dielo, dielo buď hneď kúpi, alebo ho zavesí na stenu, kým sa nepredá. Za predané dielo si galérie zvyčajne berú stanovenú províziu. V niektorých prípadoch províziu znížia, ale za umelecké diela na svojich stenách si účtujú mesačný poplatok.

4. Pochopenie zmluvy

Keď predávate svoje umenie prostredníctvom galérie alebo aukčného domu, uistite sa, že ste odpovedali na nasledujúce otázky, aby ste rozumeli zmluve:

• Kde bude umenie prezentované?

• Kedy budete informovaní o predaji?

• Kedy a ako vám budú vyplatené?

• Dá sa zmluva vypovedať?

• Kto je zodpovedný za škody?

5. Výber správneho dodávateľa

Ak radi spolupracujete s dodávateľom a má dobrý zákaznícky servis, je pravdepodobné, že bude s potenciálnymi kupcami zaobchádzať rovnako. Predaj umenia je skvelý spôsob, ako udržať svoju zbierku dynamickú a nadviazať kontakty v umeleckom svete. Či už si vyberiete aukčný dom alebo galériu, pýtajte sa, kým sa nebudete cítiť informovaní a spokojní.

Zistite, kedy môže spolupráca s umeleckým odhadcom pomôcť plynulejšiemu procesu predaja. Stiahnite si našu bezplatnú e-knihu, kde nájdete ďalšie užitočné tipy.