Ako začať licencovať umelecké diela

O našom hosťujúcom blogerovi: umelec a obchodný poradca z Raleigh v Severnej Karolíne. Po opustení únavnej korporátnej práce zistila, že jej vášňou je pomáhať iným umelcom uspieť premostením priepasti medzi tvorbou umenia a zarábaním peňazí z umenia. Má blog plný tipov na umelecké podnikanie, od toho, ako vytvoriť stránku portfólia в Práca s rôznymi typmi umeleckých klientov.

Zdieľa svoje odborné rady, ako uzavrieť licenčnú zmluvu na umenie:

Jedným z najzaujímavejších spôsobov pre umelca, ako zarobiť peniaze, je tlačiť svoje diela na produkty a predávať ich v maloobchodných predajniach. Prechádzať sa obľúbeným obchodom a vidieť svoje umenie v regáloch je vzrušujúce! To sa deje prostredníctvom licencovania umenia, ktoré v podstate prenajíma vaše umenie výrobcovi.

ZBIERKY

Ak máte záujem o umelecké licencovanie, odporúčam vám, aby ste svoje diela zhromaždili do niekoľkých malých zbierok. Často je ťažšie vzbudiť záujem producenta o použitie jedného z vašich diel ako o použitie malej zbierky vašich diel. Preto je dôležité, aby ste si našli čas na zostavenie kúskov, ktoré spolu fungujú.

Budete potrebovať aspoň jednu kolekciu diel, ktoré do seba zapadajú (hoci sa nemusia zhodovať), najlepšie desať až dvanásť umeleckých diel. Keď výrobcovi ukážete desať umeleckých diel, nazýva sa to Sprievodca štýlom. Je to štandardná vec v tomto odvetví. Licenčné zmluvy môžete robiť bez akýchkoľvek sprievodcov štýlom, ale ak ich máte, budete vyzerať profesionálnejšie a s väčšou pravdepodobnosťou získate lukratívnu licenčnú zmluvu.

AUTORSKÉ

Žiadny renomovaný výrobca s vami nepodpíše zmluvu bez toho, aby sa ubezpečil, že máte na dané dielo autorské práva. Pre mnohých umelcov to predstavuje problém, pretože registrácia autorských práv môže byť drahá. Postupom času som zistil, že je dobrým kompromisom zaregistrovať sériu diel ako „zbierku“ (či už je to vlastne zbierka alebo nie) predtým, ako niektoré z týchto diel ukážete producentovi na posúdenie.

Technicky by bolo možné počkať, kým sa diela vyberú na licenčnú dohodu, ale proces registrácie autorských práv v USA často trvá 6 až 8 mesiacov. Medzitým ste už možno vy a výrobca vyjednali a uzavreli vzájomne výhodnú zmluvu, ktorú nemôžete podpísať, kým nedostanete tieto registrácie. Takže táto cesta je tak trochu hazard. Diskusia o zmluve môže trvať rovnako dlho, ale rokovania sa môžu uskutočniť vopred, čo môže zmluvu oneskoriť alebo dokonca ohroziť dohodu.

HĽADAŤ VÝROBCOV

Samozrejme, nemôžete sa dohodnúť, ak ani neviete, na koho sa obrátiť. Je prekvapivo ľahké nájsť výrobcov, ak viete, kde hľadať. Tu sú moje tri obľúbené spôsoby:

1. Iní umelci

Hľadajte umelcov s rovnakým cieľovým trhom ako vaše umenie. Ich umenie sa nemusí zhodovať s tým vaším, a to je v poriadku. Musia však mať podobné publikum, inak možno oslovujete výrobcov, ktorí si nebudú myslieť, že vaše umenie bude vyhovovať ich maloobchodníkom.

Keď nájdete týchto umelcov, pozrite si ich webovú stránku a zistite, či hovoria o spoločnostiach, s ktorými majú licenciu. Ak nič nenájdete, nebojte sa im napísať alebo zavolať. Umelci v licenčnom svete zvyčajne nie sú takí bezohľadní ako mnohí umelci vo svete galérií. Majú tendenciu byť priateľskejší a štedrejší voči iným umelcom a majú pocit, že existuje veľa licenčných zmlúv, ktoré treba obísť.

Môžete tiež vyhľadať interpreta na Googli a nájsť produkty, ktoré predstavujú jeho umenie, a zistiť, kto tieto produkty vyrobil.

2. Google

Keď už hovoríme o Googli, výrobcov nájdete rovnako jednoducho vyhľadaním typu produktu, na ktorý chcete vytlačiť svoje umenie. Keď som napríklad hľadal „výrobca snowboardov“, na prvej stránke výsledkov sa zobrazilo niekoľko zoznamov obľúbených značiek a výrobcov snowboardov, ako aj Mervin, obľúbený výrobca ekologických dosiek.

Možno sa budete musieť trochu pohrať s hľadanými výrazmi, ale výrobcov, ktorí používajú túto techniku, nájdete pomerne rýchlo a potom si môžete prezrieť ich webové stránky alebo im zavolať, aby vám poskytli pokyny na odoslanie vášho umenia na posúdenie pre ich produkty.

3. Choďte nakupovať

Môj obľúbený spôsob, ako nájsť výrobcov, je nakupovať. Túlajte sa po svojich obľúbených obchodoch a vyberajte si potraviny. Aj keď pri mnohých produktoch s obrázkom nie je uvedený výrobca, takmer vždy sa dajú nájsť nejaké informácie, ktorými by ste mohli pokračovať. Ak si vyberiete hrnček so skvelým dizajnom a myslíte si, že vaše umenie by na tomto hrnčeku vyzeralo rovnako dobre, môžete hrnček prevrátiť a zistiť, aké informácie sú na dne. Môže to byť meno umelca (hoci je to zriedkavé), obchodná značka alebo meno výrobcu. Alebo túto informáciu nájdete na obale.

Akékoľvek informácie nájdete, vždy ich môžete nahrať na Google a pokúsiť sa odtiaľ zistiť viac. Ak napríklad nájdete značku, ale ste si istí, že nevyrába svoju vlastnú, môžete túto značku vyhľadať na Googli a zistiť, kto sú jej dodávatelia.

POSLEDNÉ RADY

Moje posledné múdre slovo, keď začnete licencovať svoje umenie, nikdy sa nebojte opýtať. Zavolajte do spoločnosti, porozprávajte sa s administrátorom. Ak vás to znervózňuje, ani nemusíte uvádzať svoje skutočné meno. Opýtajte sa ich, ako im predstaviť nové umenie alebo či vyrábajú vlastné produkty.

Zavolajte umelcovi a opýtajte sa ho, s kým licencujú alebo ako sa im páčilo spolupracovať s výrobcom, o ktorom si nie ste istí. Vyjednávajte s výrobcom, neberte len prvú ponuku, ktorú vám ponúknu – opýtajte sa ho, čo chcete.

Nie vždy dostanete všetko, čo chcete, a niekedy možno ani nedostanete odpovede, no spýtať sa nezaškodí a často môže veľa pomôcť.

Zahoďte svoje obavy a začnite konať. Licencovanie nie je odvetvím, v ktorom môžu uspieť len tí najelitnejší a najuznávanejší umelci. Toto je odvetvie, ktoré odmeňuje profesionalitu a prácu, ktorá sa dobre predáva, takže každý umelec si môže nájsť svoje miesto a mať úžasný prílev z licencovania umenia.

Máte záujem dozvedieť sa viac od Laury S. George?

Navštívte stránku, kde sa dozviete viac o budovaní prosperujúceho umeleckého biznisu a prihláste sa na jej odber. Môžete tiež kontaktovať Lauru, ktorá vám poskytne ďalšie tipy a rady, ako uspieť v kariére v umení podľa vlastných predstáv.