Tajomstvá predajcu umenia: 10 otázok pre britského predajcu Olivera Shuttlewortha

Oliver Shuttleworth z

Nie každý potrebuje publicitu, ktorá zvyčajne sprevádza vysokoprofilový predaj umenia na aukciách. 

Vo svete umenia je všeobecne známe, že motivácia každého predaja majetku sa zvyčajne scvrkáva na takzvané „tri D“: smrť, dlh a rozvod. Existuje však štvrté D, ktoré je rovnako dôležité pre zberateľov umenia, majiteľov galérií a kohokoľvek v odbore: diskrétnosť. 

Pre väčšinu zberateľov umenia je prvoradá obozretnosť – to je dôvod, prečo mnohé aukčné adresáre odhaľujú predchádzajúceho majiteľa umeleckého diela frázou „súkromná zbierka“ a ničím iným. Táto anonymita je všadeprítomná v kultúrnom prostredí, hoci nové nariadenia v Spojenom kráľovstve a EÚ, ktoré vstúpia do platnosti v roku 2020, menia status quo. 

Tieto pravidlá, známe ako (alebo 5MLD) je pokusom zastaviť terorizmus a iné nezákonné aktivity, ktoré boli tradične podporované neprehľadnými finančnými systémami. 

Napríklad v Spojenom kráľovstve „obchodníci s umením sú teraz povinní zaregistrovať sa u vlády, oficiálne overiť totožnosť klientov a nahlásiť akékoľvek podozrivé transakcie – inak im hrozia pokuty vrátane väzenia“. . Termín, do ktorého musia predajcovia umenia v Spojenom kráľovstve splniť tieto sprísnené pravidlá, je 10. júna 2021. 

Uvidí sa, ako tieto nové zákony ovplyvnia trh s umením, ale dá sa s istotou predpokladať, že súkromie bude pre predajcov umenia aj naďalej prvoradé. Je zriedkavé, že musíte hľadať pozornosť pri sledovaní drastického rozvodu alebo v horšom prípade bankrotu. Niektorí predajcovia jednoducho radšej ponechajú svoje obchodné rokovania v súkromí.

Aby vyhoveli týmto predajcom, aukčné domy rozmazali čiary, ktoré historicky oddeľovali verejnú sféru aukčného domu od súkromnej sféry galérie. Sotheby's aj Christie's teraz ponúkajú „súkromný predaj“, ktorý zasahuje napríklad do územia, ktoré bolo kedysi vyhradené pre galeristov a súkromných predajcov. 

Prihláste sa k súkromnému predajcovi

Súkromný predajca je dôležitou, no nepolapiteľnou súčasťou ekosystému sveta umenia. Súkromní predajcovia vo všeobecnosti nie sú pridružení k žiadnej galérii alebo aukčnej sieni, ale majú úzke väzby na oba sektory a môžu sa medzi nimi voľne pohybovať. Tým, že majú veľký zoznam zberateľov a poznajú ich individuálny vkus, môžu súkromní predajcovia predávať priamo na sekundárnom trhu, teda od jedného zberateľa k druhému, čo umožňuje obom stranám zostať v anonymite.

Súkromní predajcovia len zriedka pôsobia na primárnom trhu alebo spolupracujú priamo s umelcami, aj keď existujú výnimky. V najlepšom prípade by mali mať encyklopedické znalosti zo svojho odboru a pozorne si všímať trhové ukazovatele, akými sú výsledky aukcií. Ukážky súkromia, súkromní predajcovia umenia slúžia najdiskrétnejším kupujúcim a predávajúcim vo svete umenia.

Aby sme demystifikovali toto špeciálne plemeno umelcov, obrátili sme sa na súkromného predajcu so sídlom v Londýne. . Oliverov rodokmeň je príkladom dokonalého rodokmeňa obchodníka s umením – v roku 2014 sa dostal do rebríčka Sotheby's, potom sa pripojil k renomovanej londýnskej galérii a nakoniec sa vydal na vlastnú päsť.

Počas pôsobenia v Sotheby's bol Oliver riaditeľom a spoluriaditeľom Impresionistického a súčasného umenia Day Sales. V súčasnosti sa špecializuje na nákup a predaj diel v týchto žánroch pre svojich klientov, ako aj na povojnové a súčasné umenie. Okrem toho Oliver spravuje každý aspekt zbierok svojich klientov: radí o správnom osvetlení, objasňuje problémy s reštitúciou a rodokmeňom a uisťuje sa, že vždy, keď budú k dispozícii požadované položky, ponúkne prácu skôr ako ktokoľvek iný.

Oliverovi sme položili desať otázok o povahe jeho podnikania a zistili sme, že jeho odpovede boli dobrým odrazom jeho vlastného správania – priame a sofistikované, no zároveň priateľské a prístupné. Tu je to, čo sme sa naučili. 

Oliver Shuttleworth (vpravo): Oliver obdivuje prácu Roberta Rauschenberga v Christie's.

AA: O aké tri veci by sa podľa vás mal snažiť každý súkromný obchodník s umením?

OS: Spoľahlivý, kompetentný, súkromný.

AA: Prečo ste opustili aukčný svet a stali sa súkromným predajcom?

OS: Rád som trávil čas v Sotheby's, ale časť mňa naozaj chcela preskúmať prácu druhej strany umeleckého obchodu. Cítil som, že obchodovanie by bol najlepší spôsob, ako lepšie spoznať klientov, pretože frenetický svet aukcií znamenal, že v priebehu času nebolo možné vytvárať zbierky pre klientov. Reaktívna povaha Sotheby's sa nemôže viac líšiť od živého výtvarného umenia Olivera Shuttlewortha.

AA: Aké sú výhody predaja diela prostredníctvom súkromného predajcu a nie na aukcii?

OS: Marža je zvyčajne nižšia ako na aukcii, výsledkom čoho je spokojnejší kupujúci a predávajúci. V konečnom dôsledku má predajca na starosti proces predaja, čo mnohí oceňujú; je tam pevná cena, pod ktorú sa reálne nepredajú. V tomto prípade by aukčná rezerva mala byť čo najmenšia; súkromná cena čistého príjmu musí byť primeraná a úlohou predajcu je stanoviť realistickú, ale uspokojivú úroveň predaja.

AA: S akými typmi klientov pracujete? Ako kontrolujete svojich klientov a ich majetok?

OS: Väčšina mojich klientov je veľmi úspešná, no majú veľmi málo času – najprv spravujem ich kolekcie a potom, ak dostanem zoznam želaní, nájdem tú správnu prácu podľa ich vkusu a rozpočtu. Môžem požiadať predajcu, ktorý nesúvisí s mojou odbornou oblasťou, aby požiadal o konkrétny obraz - je to neuveriteľná časť mojej práce, pretože zahŕňa veľa profesionálov v obchode s umením.

AA: Existujú diela určitých umelcov, ktoré odmietate zastupovať alebo predávať? 

OS: Vo všeobecnosti všetko, čo nesúvisí s impresionizmom, moderným a povojnovým umením. V posledných rokoch ma však čoraz viac zaujíma súčasná tvorba, keďže vkus sa tak rýchlo mení. Sú konkrétni predajcovia súčasného umenia, s ktorými rád spolupracujem.

AA: Čo by mal robiť zberateľ, ak chce nejaký kus predať súkromne... kde mám začať? Aké dokumenty potrebujú? 

OS: Mali by nájsť obchodníka s umením, ktorému dôverujú, a požiadať o radu. Každý slušný odborník v obchode s umením, ktorý je členom dobrej spoločnosti alebo obchodnej organizácie (v Spojenom kráľovstve), bude môcť overiť správnosť požadovanej dokumentácie.

AA: Aká je typická provízia pre súkromného predajcu, ako ste vy? 

OS: Závisí od hodnoty položky, ale môže sa pohybovať od 5 % do 20 %. Pokiaľ ide o to, kto platí: všetky platobné údaje musia byť vždy 100% transparentné. Uistite sa, že všetky dokumenty sú pripravené na pokrytie všetkých nákladov a že vždy existuje kúpna zmluva podpísaná oboma stranami.

AA: Aký dôležitý je certifikát pravosti vo vašom odbore? Stačí vám na zaslanie diela podpis a faktúra z galérie?

OS: Certifikáty alebo ekvivalentné dokumenty sú životne dôležité a neprijmem nič bez vynikajúceho pôvodu. Môžem požiadať o certifikáty pre inštalované diela, ale je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým, aby ste si pri nákupe umenia viedli dokonalé záznamy. Skvelým nástrojom na organizáciu zbierky je napríklad databáza zásob. 

AA: Ako dlho zvyčajne uchovávate diela na zásielke? Aká je štandardná dĺžka balíka?

OS: Veľa závisí od umeleckého diela. Dobrý obraz sa predá do šiestich mesiacov. Ešte trochu a nájdem iný spôsob predaja.

AA: Akú bežnú mylnú predstavu o súkromných obchodníkoch, ako ste vy, by ste chceli odhaliť?

OS: Súkromní predajcovia neuveriteľne tvrdo pracujú, pretože to musíme robiť my, trh si to vyžaduje – leniví, pracovití, elitárski ľudia sú už dávno preč!

Nasledujte Olivera, aby ste nahliadli do umeleckých diel, s ktorými sa každodenne zaoberá, ako aj do najvýznamnejších udalostí aukcií a výstav a do histórie umenia každého majstrovského diela, ktoré prezentuje.

Ak chcete získať viac takýchto interných rozhovorov, prihláste sa na odber bulletinu Artwork Archive a zažite umelecký svet zo všetkých uhlov.